在线拍卖风起云涌

有人把网上拍卖比做“淘金”：许多用户把自己不再需要的东西卖了个好价钱，又有许多人在网上找到了自己想要的货品，而这些很可能是在商店里找不到的、冷门或是特殊的东西。大家各得其所。

提起网上拍卖，人们最先想到的一定是eBay。这也难怪，eBay的网络拍卖站点建立于1995年9月，在此之后的一年多时间里，它处理的交易数量就已经超过了20万笔。每一天中，eBay站点上的待拍品数量超过50万件，分别属于从古董到体育用品到儿童玩具等约1000个不同的物品目录。一时间，“eBay效应”风靡全球，以至成为网上拍卖的象征。eBay的成功更是带动了Amazon投入资金收购现场投标专家LiveBid、著名的Butterfield＆Butterfield和eBay的合作以及索斯比拍卖行投身网络等一系列行动。

eBay为什么会这样成功？首先这要归功于它定位上的优势。传统意义上的拍卖给人的感觉总是和古玩、珠宝以及价格高昂的家具联系在一起，只有少数人能够参与，普通老百姓对此只能望尘莫及。基于对拍卖行业特点的准确把握和对消费者心理的透彻分析，eBay经营者从传统的跳蚤市场得到了极大的启发。跳蚤市场里的商品数量不算很多，但商品种类却应有尽有。最重要的一点，在跳蚤市场中，买卖双方可以进行一对一的讨价还价，只要双方同意，立刻可以完成交易，而不像在正式的拍卖会中存在着多方的竞争，有时甚至使得价格高或低得离谱。从以合适的价格买到合适的商品这个角度看，跳蚤市场的交易效率要高于传统的拍卖会。另外一个优势则在于在线买卖超越了地域、时间和空间的限制。顾客们免去了奔波之苦，在网上能很快地找到自己想要的东西。这样就会有更多的人参与到在线拍卖上来。

现在网上拍卖的方式很多，其中以eBay为代表的P2P（Person—to—person）模式和以Amazon．com倡导的B2C（Business—to—consumer）模式为主。P2P方式，也就是为那些有东西要卖的人提供网络空间，让他们将欲出售物品的图片和详细资料放在拍卖网站上，供那些想买东西的人挑选，以竞拍的方式进行网上交易。货品的竞价是随时更新的，买主可以随时登录到网站上，实时查看整个拍卖活动的进程。因此，这种网上拍卖与传统拍卖方式有了很大的区别，它更像一种平民之间的自由交易，而且交易双方不受同一时间和地域的限制。

“P2P”方式的优势还在于，站点的拥有者并不储备货品，所有的商品都是由卖方负责存储和运输。同样，站点也不确保交易的可靠性，而只在交易过程中收取租金。这两个特点，降低了“P2P”站点的经营风险。然而，为了给用户提供一定程度上的保护，如果一个人在站点上恶意哄抬价格，或是出现和信誉有关的问题，站点可以在顾客拥有的信用度上加以注明或是干脆取消他的拍卖资格，这就给了用户以应有的约束。

在线的“P2P”拍卖方式，将拍卖的涵义扩大化，充分发挥了网络的作用，使得拍卖可以成为大众人人都能参加的一项活动。每个人在日常生活中或多或少地拥有一些暂时或根本用不着的物品，只要有合适的场所和合适的价格，都会愿意将其卖出；另一方面每一个人又都希望用较低的价格购买一些用得着的物品，只要价格合适，有时新旧倒不是重要问题。另外，也有一些冷门的货品在普通的商店里很难寻觅，在这种类似跳蚤市场的交易场所，却也或许能够找到。新的商机出现了！

在正经八百的专业拍卖站点出现之前，国内网上的二手货市场火爆得很。这应该是拍卖站点的一个类似的“变种”。比较有名的有263首都在线的“跳蚤市场”等，另外许多网站和个人主页上也有这个栏目。跳蚤市场目前在网站中的作用并不是赢利，如果它办得内容丰富有趣，来这里买卖的人就越多，就会像滚雪球一样带动网站的人气。但是大型网站的跳蚤市场还可能有另外的作用，那就是逐渐进化成为交互式的网上交易市场，它们会带动自己的用户一起最终进入电子商务的领地。目前国内网上拍卖究竟会向何处去，还不得而知。但从目前红火情况的背后来看，很可能最终将会走向两极分化，一类专门经营在线二手货市场，另一类将是传统拍卖的延伸。

进入1999年以来，中国的IT厂商已经不再怀疑网络经济的现实影响力，开始大张旗鼓地推出自己的基于因特网的发展战略，其中如何进行网上商务成了各厂商战略定位的基点。但是中国网络基础设施相对滞后，因此网上交易条件非常不成熟，国内电子商务市场的发展远远没有达到国际平均水平。不久前的72小时网上生存试验，就很能说明问题。

国内电子商务的各种类型中，在线拍卖发展得蓬蓬勃勃，风景独好。一些国内著名的门户网站已经开始注意这一商机无限的市场，准备将在线拍卖作为向电子商务全面发展的重要的练兵。网上拍卖作为电子商务的一部分被引入了中国市场。

实际上，在中国率先将在线拍卖作为公司主要发展方向的却是一个取名为“雅宝中文拍卖网站”的专业网站（www．yabuy．com．cn）。它开通于1999年6月16日，目前注册用户已经超过了1万。在它的站点上，物品分类包括计算机软硬件、家电、图书影视、二手车、收藏品等，多达数千种。由分类可以看出，它的定位绝对是属于促进普通用户在线交易的。它还是国内首家真正的“P2P”拍卖站点。

雅宝的目标是促成普通用户之间的在线交易，成为人人用得上的在线交易网站，因此他们提供的是免费注册登记，任何人只要一上网，就能够立即进行交易。

值得一提的是，在9月13日，首例以网上竞拍方式达成的汽车交易在雅宝站点上成交，北京的网友冯先生以35．5万元的价格满意地买到了自己喜欢的一辆二手丰田佳美车。这种高额货品交易的成功，也把面向普通消费者的网上拍卖推向了一个新的阶段。